Gestão · Curva ABC · Pareto

Curva ABC de Produtos e Clientes

Descubra os 20% que geram 80% do resultado

Classificamos seus produtos e clientes pela contribuição real ao faturamento e à margem, mostrando onde concentrar estoque, atenção e esforço comercial — e o que está só ocupando espaço.

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Serviços

O que oferecemos em
Curva ABC de Produtos e Clientes

Análises sob medida para o seu objetivo, com rigor estatístico e resultado em linguagem que você entende.

🅰️

Classificação A/B/C

Ordenamos produtos e clientes pela contribuição real ao seu resultado. Fica claro a minoria que sustenta a maior parte do faturamento e a cauda que pouco rende.

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Análise por faturamento e por margem

Classificamos pelos dois critérios, porque venda alta com margem baixa pode importar menos que venda modesta e rentável. Olhar só faturamento concentra atenção no lugar errado.

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Cruzamento produto × cliente

Montamos a matriz que mostra quais clientes importantes dependem de quais produtos importantes. É uma leitura de prioridade e de risco que nenhuma curva isolada revela.

🔄

Monitoramento da curva

Acompanhamos como a classificação muda ao longo do tempo. Uma curva desatualizada prioriza o passado, não o presente do negócio.

Quem atendemos

Para quem é este serviço

Atendemos micro, pequenas e médias empresas que querem decidir com base em dados — e agir sobre o resultado.

🏪

Varejo e distribuição

Para priorizar mix de produtos e reposição pelo que sustenta o resultado. A cauda de itens que pouco rende fica visível e gerenciável.

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🏭

Indústria

Para focar atenção e estoque nos itens e clientes de maior peso. Classificar por margem, não só por venda, muda as prioridades.

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💼

Serviços B2B

Para concentrar relacionamento nos clientes que sustentam a receita. A matriz produto × cliente revela dependências e riscos.

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Curva ABC na prática

O que torna a análise confiável

Três cuidados separam um número que orienta decisão de um número que engana.

📊

Critério certo

Faturamento, margem ou volume mudam a classificação; escolhemos com você.

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Produto e cliente juntos

Cruzamos as duas curvas para decisões mais finas.

🔄

Atualização periódica

A curva muda; recomendamos revisão recorrente.

Métodos e técnicas

Análises que usamos em Curva ABC de Produtos e Clientes

Aplicamos o método estatístico adequado a cada pergunta — não uma planilha padrão para tudo.

📈 Princípio de Pareto

Quantifica a concentração de resultado em poucos itens, base de toda a classificação.

🅰️ Classificação A/B/C

Define as faixas por contribuição acumulada, separando o essencial da cauda.

💰 ABC por margem

Classifica pela rentabilidade real, não só pelo faturamento, mudando as prioridades.

🔗 ABC cruzado

Monta a matriz produto × cliente, revelando dependências e riscos de receita.

📉 Análise da cauda

Identifica o que pouco contribui e custa manter, candidato a revisão.

🔄 Monitoramento

Acompanha a evolução da curva no tempo, porque o mix e os clientes mudam.

Não tem certeza de qual método se aplica ao seu caso? A gente avalia e recomenda.

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Nossos Diferenciais

Por que empresas
confiam na LM

🎓

Formação na USP

Estatísticos formados pelo IME-USP. Rigor acadêmico que se traduz em análises confiáveis.

🎯

Consultoria personalizada

Entendemos nos detalhes as necessidades da sua organização antes de propor qualquer solução.

🔬

Rigor técnico

Trazemos nossa experiência em pesquisas acadêmicas para desenvolver soluções embasadas em dados reais, métodos científicos consolidados e análise criteriosa.

🌐

Experiência em diferentes ramos

Ao longo de projetos em setores os mais diversos, acumulamos um repertório analítico que enriquece cada nova consultoria — sempre com metodologia desenhada sob medida.

💬

Clareza na comunicação

Traduzimos métodos estatísticos complexos em insights claros e aplicáveis, para que sua equipe tome decisões com confiança e autonomia.

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Registrados no CONRE-3

Somos registrados no Conselho Regional de Estatística, o que garante que você está contratando profissionais legalmente habilitados e comprometidos com as normas éticas da profissão.

Entenda o serviço

Mais do que um número solto

A Curva ABC parte do princípio de Pareto: uma minoria dos itens costuma responder pela maioria do resultado. A conta é simples — e é justamente aí que mora o erro. A maioria classifica só por faturamento e esquece a margem: um produto que vende muito mas dá pouca margem pode ser menos importante que outro de venda modesta e alta rentabilidade. Classificar pela métrica errada concentra atenção no lugar errado.

O segundo erro é olhar só produtos e ignorar clientes — ou vice-versa. Cruzar as duas curvas (quais produtos e quais clientes sustentam o resultado) revela decisões que nenhuma das duas mostra sozinha. E como a curva muda com o tempo, ela não é foto única. Bem-feita, orienta diretamente a gestão de estoque e a segmentação de clientes.

Exemplo ilustrativo

Um lojista trata todo o catálogo com a mesma atenção e se perde no que rende pouco. A curva ABC por margem mostra que um punhado de produtos sustenta a maior parte do lucro — e que vários 'campeões de venda' têm margem fraca. A gestão de compras e a vitrine passam a priorizar o que de fato move o resultado.

Quando esse serviço ajuda

→Você dá a mesma atenção a tudo e se perde no que não importa
→Não sabe quais produtos realmente sustentam o faturamento
→Quer focar estoque e compras nos itens certos
→Precisa identificar os clientes que mais pesam na receita
→Tem catálogo grande e nenhuma priorização

Falar sobre o seu projeto →

Quem somos

Estatística acessível,
sem abrir mão do rigor

A LM Assessoria Estatística foi fundada em 2019 por dois estatísticos formados pela Universidade de São Paulo com o objetivo de colaborar no avanço científico brasileiro e desenvolver soluções em parceria com empresas de diferentes segmentos.

Somos comprometidos em oferecer um serviço agregado de valor científico e técnico. Adotamos uma abordagem simples, clara e objetiva com o princípio de tornar acessível o conhecimento estatístico e suas ferramentas, atendendo demandas acadêmicas e empresariais.

Nossa experiência em mais de 400 pesquisas científicas assessoradas e consultorias empresariais nos qualifica para oferecer suporte a trabalhos científicos em todas as áreas do conhecimento e desenvolver projetos para empresas que buscam integrar a estatística em seus processos.

🎓 Estatísticos da USP 📜 CONRE-3 🕐 7+ anos de atuação 📊 +400 Consultorias

Saiba mais sobre a LM →

Laryssa Marcondes

Estatística Responsável · CONRE-3 nº 10705

Formada pela Universidade de São Paulo (USP), atua há mais de 7 anos como consultora estatística para pesquisadores, estudantes e empresas de todo o Brasil. Já trabalhou na área de Analytics e MIS em empresas como Itaú Unibanco e MarketData.

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FAQ

Dúvidas frequentes

Ficou com alguma dúvida? Fale direto com a nossa equipe.

Falar com a gente →

Preciso ter os dados organizados?

Não necessariamente. Podemos ajudar a estruturar e limpar a base antes da análise. Uma planilha ou um export do seu sistema já é suficiente para começar.

Emitem nota fiscal?

Sim. Somos empresa legalmente constituída (CNPJ 33.624.854/0001-06) e emitimos nota fiscal para todos os projetos.

Curva ABC não é só uma planilha simples?

A conta é simples; o valor está em escolher o critério certo (faturamento × margem), cruzar produto e cliente e interpretar para decisão. É aí que erramos sozinhos.

Fazem por margem, não só por venda?

Sim. Classificar por margem costuma mudar bastante o que é "produto A" — e é o que protege a rentabilidade.

Dá para cruzar produtos e clientes?

Sim, montamos a matriz ABC cruzada para priorização mais fina.

Com que frequência refazer?

A curva muda com o tempo; recomendamos revisão periódica, que entregamos em projeto recorrente.

Por que classificar por margem e não só por venda?

Porque venda alta com margem baixa pode dar menos resultado que venda modesta com margem alta. Classificar por margem costuma mudar bastante o que é 'item A' e protege a rentabilidade.

Com que frequência refazer a curva?

Como o mix e os clientes mudam, vale revisar periodicamente. Uma curva desatualizada prioriza o passado, não o presente do negócio.

Curva ABC de Produtos e Clientes

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